滇创商务(云南)集团有限公司欢迎您!-更了解本土企业 专注云南企业发展与服务
您当前位置:主页 > 市场管理 > 商业模式 >
一个商业模式要想成功所具备的6大要素分析_云南滇创商务集团有限公司官网-更了解昆明本土企业 专注云南企业发展与服务

一个商业模式要想成功所具备的6大要素分析

商业模式是一种客观存在,它不一定能帮助你百分之百获得创业成功,但创业者建立自己的商业模式却是必要的,或者说没有商业模式就一定不会成功。我想很多人都想知道一个商业模..

15198778186 立即咨询

快速申请办理

称       呼 :
手机号码 :
备       注:

一个商业模式要想成功所具备的6大要素分析

发布时间:2020-11-11 热度:

商业模式是一种客观存在,它不一定能帮助你百分之百获得创业成功,但创业者建立自己的商业模式却是必要的,或者说没有商业模式就一定不会成功。我想很多人都想知道一个商业模式要想成功所具备的6大要素分析,下面云南滇创商务集团(滇商通)小编收集整理了关于成功的商业模式分析的相关资料,详细的为大家普及相关知识,供您参考!
 
每一个成熟的商业模式背后,都包含着一些商业要素,比如产品市场,是单品战略还是多元化,是追求盈利能力还是规模化,是轻资产还是重资产等等,商业模式的设计就是这些商业要素的排列组合。创业初始就是对自己所设计的商业模式不断试错和实践的过程,可以说商业模式设计没有一开始就成型的,是在市场环境下与其它产品的竞争中形成的,并逐渐从模糊的概念到清晰的完整呈现。
 
不同商业要素的排列组合产生了不同的商业模式,并没有好坏之差,只是适不适合你的产品与服务。对投资者来说,更关心的是你的商业模式创新的问题,甚至认为这比你产品的技术创新更重要。举例来说,京东商城的刘强东总是喜欢把淘宝和阿里当作自己的竞争对手,并且经常拿马云开涮,怒怼马云。但实际上,二者的商业模式却有本质的区别。阿里系的商业模式基本上是面对商家收费,而京东商城的商业模式是面对用户收费。同样是电子商务,京东商城的商业模式就是一种创新。所以即便是多年不赢利,仍能通过资本的力量越做越大,并且最近有好消息传来,京东2017年第一季度的利润就超过去年全年利润的总和。
 
创业者能不能打动投资人,首先你一定要搞清楚自己的商业模式,先不说商业模式是否成立,说的清楚是前提。投资人因为看了太多的项目,分析研究过太多的项目,所以他更看重商业模式背后的潜力和风险。
 
商业模式怎么设计?先从商业模式的要素说起,一个成功的商业模式,必须包含六大要素:
 
1、商业模式设计的第一要素是产品和服务。创业者必须回答,你的产品和服务解决了人类什么样的需求,简单说你的顾客群体是谁?是刚需还是改善性需求?比如吃饭就是人类的刚需,但具体吃什么也能分出刚需和改善性需求,回锅肉和鱼香肉丝是可以天天吃的,而是鲍鱼海参就是一种改善型需求。是高频还是低频需求?滴滴打车几乎天天都需要,而e代驾却是一种低频需求。
 
2、商业模式的第二要素是盈利模式。对初始创业企业来说,盈利模式几乎就等同于商业模式。任何不以赚钱为目的的创业都是在耍流氓。商业模式的核心命脉就是收入怎么来,你的钱是怎么赚到的。一百块钱给到你,通过你的公司转一圈,然后变成101块,那么新增的一块钱是从何而来就是你的盈利模式。
 
3、商业模式的第三要素就是团队。毕竟事业都是人做出来的,每个领域的创业者都很多,项目也很雷同,凭什么你们做就能做成?团队整体组合对实现目标能否匹配?团队是偏管理还是偏技术?团队的领袖人物是谁?如果没有在团队里占绝对地位,甚至控股地位的核心领袖,对投资者来说,商业模式就存在重大的缺陷,没有做大的可能。因为往往是团队领袖人物决定了能进行怎样的资源整合,能将内部资源和外部资源整合到什么程度。说穿了就是我们能说服谁成为我们的合作伙伴,谁愿意为你的项目背书并注入相应的资源。
 
4、商业模式的第四要素是市场规模。也就是说市场需求的总量,决定了商业模式的发展空间和回报。往往很多成功的创业都是在小市场中,通过商业模式的设计变成一个大生意。任何小的需求放在一个全国乃至全球市场来看,都将成为大生意,所以往往在小投资领域,一旦出现创新的商业模式设计,就会带来颠覆性的成功。
 
5、商业模式的第五要素是竞争对手。所谓知彼知己,百战不殆,你所提供的产品或服务,是一种新品类的创建,还是原有品类中的红海?如果是新品类的创建,短期内你没有竞争对手,从长远看,你的潜在竞争对手什么时候出现,他会有什么样的实力?竞争对手决定了你创业的难度,能活多久。所以不能回答你的竞争对手是谁的商业模式就是在闭门造车。
 
6、商业模式的第六个要素是品类壁垒。你的商业模式能否让你的产品和服务迅速在行业里形成垄断地位?你的护城河是什么?品类壁垒往往是商业模式的核心竞争力。投资者更愿意投那些在各自品类做到第一的企业,所以品类壁垒就与定位有关,而定位就是如果你不能做到品类第一,就创建一个新品类。这意味着你的模式不容易被别人复制和抄袭。没有壁垒,就意味对投资者来说,你的胜算降低,风险过大。
 
商业模式是创业者赚钱的商业逻辑。要想赚到钱,必须掌握用户的真实需求。所以成功的商业模式,还有一个重要的点,就是通过建立用户需求模型来辨别需求的真伪,避免被所谓的用户需求给蒙蔽,掉入伪需求的陷阱。如果不能掌握真正的用户需求,就没有真实的顾客价值,所谓的商业模式就是不成立的。
 
在O2O最火的时候,互联网家政服务、上门炒菜、美甲、足浴等行业都曾吸引不少的资本进入,无论是创业者还是投资者都被O2O的热潮烧焦了大脑,缺乏冷静的思考,通过烧钱大战吸引用户,而没有建立有效的用户需求模型进行试错。反而用伪需求制造了巨大的试错成本,所以这些项目无一例外都没办法持续生存下去。
 
创业者如果按商业模式设计的六大要素去思考,你能回答出这六大要素对应的问题,就完成了项目的商业模式的设计。至于商业模式是否成立就交给投资者去评判了。当然,成功的商业模式就是你不需要投资者都可以实现自我的盈利。
上述内容就是关于一个商业模式要想成功所具备的6大要素分析的相关资讯,如果还需要进一步此方面的信息,可以咨询云南滇商务集团,我们将竭诚为您服务。以上内容均来着于互联网,如有不足之处,请见谅!
 


关闭窗口
上一篇:没有了
下一篇:没有了

相关阅读

友情链接: 网站主机 昆明公司注册企业服 昆明滇创财务

官方微信公众号

集团总部0871-63355955

昆明市盘龙区白云路北京路花苑8栋201室(同德广场旁)

昆明官渡分部0871-63355955

昆明市官渡区宝海路日新小区商网6号

云南玉溪分部0871-63355955

玉溪市红塔区秀山西路滇中万商汇15幢10-1号